49岁“晴格格”王艳直播卖货,豪门阔太也缺钱了?

浏览次数: 作者:admin 来源:未知 日期:2024-01-12

  

49岁“晴格格”王艳直播卖货,豪门阔太也缺钱了?
49岁“晴格格”王艳直播卖货,豪门阔太也缺钱了?

  文/阿良

  近日,“晴格格”王艳罕见露面,为直播带货铺路。先是开了场直播预告卖货,与粉丝聊天,谈谈过往引以为豪的角色,谈谈近况如何。

  王艳坐在自家后花园前,气质依旧温婉大方,但早已49岁的王艳,镜头里眉眼间的疲态和纹路清晰可见。

  【1】为直播带货铺路

  王艳为了直播卖货,其实准备了很久。从入驻短视频平台,拍摄变装视频勾起粉丝回忆杀,到拍视频分享好物,一步步,积攒粉丝量。最终抢占明星直播卖货的风口,加入明星直播卖货的大部队中来。

  明星图利,跟随大势,弃大荧幕转战小镜头,走上直播卖货之路无可厚非。但王艳如此,属实让一众网友震撼。

  王艳什么背景?年纪轻轻嫁给了北京地产大亨王志才,住在故宫旁边的王府世纪大厦15亿豪宅里,正当红时退圈专心做富太太,过着令人羡慕的豪门贵妇生活。

  在旁人眼里,她不缺钱,根本不需要“下场卖货”。加之,王艳本身性格内敛,并不适合大多数吆喝式的卖货方式,最终选择模仿董洁“慢节奏、治愈系”的带货风格。

  只不过董洁的成功可以复制,却不容易复制。从网友的评价看,王艳的直播卖货之路走的也并不顺当,被质疑:眼神飘忽,口条不顺畅,产品介绍不清楚,单靠刷脸,没有带货功底。

  加之,选品小众,且价格昂贵,动辄上千块的小众品,普通人难以承受。可想而知,最后的成效并不尽人意。王艳此次卖货翻车,连带着个人口碑滤镜,也一并受损。

  【2】王艳的高光演员生涯

  人生浮沉,世事难料,王艳曾何等风光。玲珑秀气,温婉可人的长相,尤为贴合古装扮相,可娇、可柔、可艳、可冷、可狠……在古装剧风头正茂之时,王艳实在是个“香饽饽”。

  《还珠格格》第一部时,琼瑶还专门邀请她饰演“金锁”一角,只不过因王艳需要照顾病重的婆婆,最终辞演。直到第二部才出演了“晴格格”一角,没想到这个角色将王艳的事业路推上高潮。

  比起紫薇小燕子的主角光环,深宫中长大的晴儿,有大家闺秀之范,却并未被规矩体统束缚,她内心热血奔腾,向往自由潇洒,外在亦有自己的清冷与孤傲。满腹诗书、聪敏机智的晴儿,一度成为了大家心中的“白月光”。

  而当年,王艳留在观众心中的惊艳古装扮相又何止“晴儿”一个。《武林外史》里的白飞飞,一生飘零,为复仇而活,最终遗憾香消玉殒,在王艳的表演下,狠绝又楚楚可怜的双面幽灵宫宫主的形象跃然纸上;

  《聊斋之花姑子》里,她是知书达理的闺阁千金钟素秋,至情至性的人设与人比花娇的妆造,即使女一张庭,都盖不住她的风光;还有《无敌县令》里的凝香;《情深深雨濛濛》里打酱油角色萍萍;《烟锁重楼》里的曾靖萱;《少年张三丰》里的赵玉儿;《青河绝恋》里的万秋玲。

  同是古装,却各有各的美,每个角色丝丝入扣,各有各的灵魂。那时,观众还记不住王艳的名字,但“晴儿、白飞飞、钟素秋、萍萍……”单拎出的角色名,都令人念念不忘。

  可惜的是,王艳算得上是娱乐圈早一批“英年早婚”。嫁入豪门,享受着富太太生活,本就无心在事业上争个大红大紫。

  2005年,王艳怀孕后,便无惧正当红的流量机会,渐渐淡出娱乐圈,开始相夫教子,错失了借势而上的最好时机。

  虽享有泼天的荣华富贵,但外界对王艳的选择依旧惋惜,无非是因为:一是有演技,有颜值,如果没有淡出圈,如今一线地位绝对有她一席之位;二是被曝光的豪门生活,并不如意,全身心回归家庭照顾儿子球球,却没换来理解,反被吐槽。

  儿童戏言,身为母亲的王艳听着又该有多难过。而近年来,据媒体爆料,王艳老公欠千万赌债,公司股权冻结,被限制高消费,15亿豪宅也被曝拍卖,疑似破产,王艳替夫还债,才逐渐复出,走上豪门贵妇的带货之路。

  网友们揣测王艳日子不好过,具体情况为何,谁也不知。但在直播带货风口上,豪门贵妇带货风潮,不止王艳,口碑更是良莠不齐。

  【3】难成第二个董洁

  在直播带货这块,闹得沸沸扬扬的要数向太陈岚。她中国香港制片人、经纪人、投资家、中国星电影公司副主席。

  和老公向华强,一起创办了“中国星”电影公司,拍出了许多卖座佳片,公司经营兴盛无比。家中资产殷实,上亿的珠宝收藏,不计可数,豪门贵妇名副其实。

  可如此的身份、地位、家境,看到了直播卖货的风口,也想杀进直播间,夺一杯羹。甚至带着半个娱乐圈来宣传,巩俐、甄子丹、古天乐、陈小春、张智霖、黄晓明、陈鲁豫、刘嘉玲……大咖云集,是贺岁片都聚集不了资源。不过,最终却是雷声大,雨点小,反招一身恶评。

  有别于视频中,向太分享日常精致奢侈生活,晒收藏的宝石钻戒,向太的直播间下沉市场,卖的都是消耗大,需求大的日常用品,牙刷、纸巾、洗衣液、面膜、暖宝宝贴等。

  而对于这些低价品,向太的态度是拧巴的,作为主播的向太,几乎拒绝讲品,只负责说下价格、优惠机制,便直接过品,只有助播在旁口若悬河的介绍。

  主播在介绍面膜时,为了讲产品效果的可信度,就说连向太都在用,一旁的向太,捏了捏面膜,露出了一丝讥笑,一言不发;产品试吃环节,向太一口不吃,还调侃一旁的主播小心拉肚子;

  面对这些自己很陌生的产品,向太想假装熟悉,但自然流露出的嫌弃表情根本遮不住。也难怪网友精准吐槽向太:把看不上的品,卖给看不上的人。

  选择赚普通人的钱,却放不下高贵的身段。直播卖货不专业,态度却趾高气昂,想白割韭菜的心昭然若揭。加之后续产品质量差、不发货的问题,向太并没有及时去帮解决,只是评论区@火堆文化客服,就此作罢。

  向太下场卖货,一系列的骚操作,惹来骂声一片,可谓翻车无疑。直播卖货人人可上手,但做好直播卖货,却需要花心思时间磨炼。

  明星贵妇,利用名人光环,自带流量,起点高,将直播卖货当作副业发展,抱着不图名便图钱的决心,却做不到爱惜羽毛,把自己当成工具人,消耗多年名望积攒下的流量,又怎能长久?

  贵妇如向太如此,名气如黄圣依亦如此。她的老公扬子,近年来,从实业转战直播卖货,每天在直播间声嘶力竭的吆喝,和助播演情景剧卖货。为了吸引流量,黄圣依就充当人形立牌,保持标准微笑脸站在扬子身旁,根本插不上话。

  直播卖货,不是哗众取宠表演的舞台,更不是虚假欺诈的盈利手段。有效的直播间,没有嘈杂的叫卖、催单,用心介绍产品,真诚建议用户,也能吸引消费者,甚至大卖。

  比如爆火的董洁,她恬淡松弛地坐在直播间,慢慢品着零食,亦或是站起来将身上衣服的细节展示给你看,娓娓道来,如闺蜜般和你分享产品的好;

  比如带货力响当当的章小蕙,在直播间分享生活的美好,激发你对生活的灵感,抑或运用自己对世界名画的见解描述产品。她形容口红“被亲吻过的嘴唇”、“法国文艺片主角没化妆的唇上的自然暗红”,形容眼影盘,她说“你看,仙子的薄纱就是这块眼影的颜色。”;

  比如凭借知识出圈的董宇辉直播间,人们买到的不只是货,还有向上的理想。他卖大米时说:“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪,我没有带你去感受过十月田间吹过的微风,我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰,犹如智者一般的谷穗,我没有带你去见证过这一切,但是,亲爱的,我可以让你去品尝这样的大米。”

  推荐《月亮与六便士》时,他说:“遍地都是六便士,总有人能抬头看见月亮。我当然不是鼓励你,在三四十岁的时候,抛弃舍子,孤独自私地去追寻人间的理想。我只是想告诉你,不要忘记了平淡的生活里,除了扎破皮肤的刺,其实还有那些原本让你魂牵梦萦的诗与远方。”

  这些成功案例里,没有人用调动观众情绪的吆喝和投机取巧的上头机制,却都有独属的从容和松弛,侃侃而谈。他们卖的不只是货,更是营销自己,让观众看到了生活的美,看到个人的魅力,看到知识的绚烂。

  他们懂得观众的需求,清晰知道手上这个要卖出的品到底好在哪,值不值得买,并分享给大家“如果你需要,我刚好卖,不如多看看,然后试试。”

  直播卖货的红利,人人都有机会分一杯羹,但并非人人都能端好。也许王艳此次的失利,能让她明白,自己到底适合什么,如果真要卖货,这条路该如何走。

  千万不要一味随波逐流,赚快钱,搭上好不容易积攒下的口碑,得一时之利,这样终会被反噬。聪明人,都懂得如何打好基础,谋划长远之计。

  

 

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